第441章 人约黄昏

卢广盛是“师爷”，对于比价还是有一定认识的，于是说道：“毫无疑问，客户总是购买能价格比好的产品。物廉价美，谁不喜欢？”

宁静蕾不直接否定，摇摇说道：“我一个好朋友几年前要买车，她喜欢高大的UV，最后决定要买宝马5，宝马5的能价格比好不好呢？”

卢广盛犹豫着说道：“5的能当然不错，可是除以价格就不好说了。”

宁静蕾微笑的道河：“我在美国留学呆过，我也去美国宝马4店看过，同样车型在美国4店里的价格是6万多美元，合民币40多万。这车到了中国就卖将近100万元民币，能一样，价格翻倍，大街上为什么还到处都是宝马5呢？大家再想想，是宝马5的能价格比好？还是广州本田RV的好？”

卢广盛若有所悟：“应该是RV的能价格比好吧？”

宁静蕾说道：“中国喜欢穿的是意大利名牌衣服，随便一件套装就上万，一条丝巾至少数千元，是这些名牌衣服能价格比好，还是国产的几百元一件的衣服能价格比好呢？”

一旁的陶菲菲似乎听出了什么，脑子回想一下已经想明白，大声回答：“当然是RV和国产的衣服能价格比好。”

宁静蕾得到这个答案继续问道：“这就是问题的所在。如果RV和国产的衣服能价格比好，那些大款是傻瓜吗？为什么非要用100万去买美国只卖40多万的车？"

陶菲菲想也不想：“品牌呗。开着RV去见客户，你顶多是个白领，开着5带着客户兜风，客户肯定觉得你是大老板。”

宁静蕾笑着点：“没错，是品牌，品牌就是客户的信赖感。大家想想，你们去商场买洗发水和啤酒的时候，会买能价格比最好的产品吗？不会，你总是会买你信赖的产品。客户也不会买能价格比最好的产品，他们只会买最信赖的销售员和公司推荐的产品，这就是客户关系。我们在公司里都销售同样的产品，业绩却各不相同，一个关键的原因就是客户关系的差异，因此信赖是客户采购的第四个要素。我想知道，在N市，阳光集团是一个怎么样的企业，我们的品牌价值，在房地产中占据什么样的位置？”

宁静蕾这么一分析，大家都沉默，显然对于宁静蕾的分析，他们显得无比的佩服。

凌轩看大家不出声，于是总结的发表自己的意见道：“宁总算是给我们上了一堂课，终身受益啊，大家觉得呢？”

卢