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我笑了：“那么，王总，您何不协调一下，从这些厂家的广告宣传费里拿出一部分用来订阅星海晚报呢，订阅的报纸用于本商场的促销馈赠，比如凡是购买超过3000元或5000元价值的家电的，赠送一份全年星海晚报，这可比你们整天在商场门前弄那声嘶力竭
吼的演出活动效果强多了……
“同时也提高了你们商场回馈顾客的档次和品位，扩大你们的知名度和影响力，对于你们和国美电器之间的竞争，也算是先拔
筹。”
王董事长思考了一下，说：“哦……那你说的免费的广告是怎么回事？”
“这要和你们订报的数量结合起来，可以这么说吧，你们每订阅1000份全年报纸，星海晚报就赠送给你们一个整版的免费广告，订阅10000份，赠送10个整版的免费广告，如此以来，你们既得到了社会效益，还有免费的广告，你算算，合算不？”
我说出这个数字，是经过慎重的思考的。我缜密分析了报纸有效发行和广告收
之间的规律和联系，发现报纸每扩大一万份的发行数量，带来的广告收益会大大超过10个免费整版广告的数值，这是一笔划算的买卖。
我相信，就凭那天平总的那句话还有他的气度
明，他不会算不透这笔账，一定会同意这个计划。
王总又沉思起来，一会叫进来市场部经理，两
嘀嘀咕咕了老半天，还不时用计算器算着什么，我坐在一边做悠然状喝茶抽烟，心里其实很紧张。
老半天之后，王董事长抬起，对我说：“兄弟，我看这样，我们订10000份报纸，你们送我们20个版，还有，这个活动，你们报社在星海只能和我们独家搞。”
我看出了王董事长的担心，他其实是害怕我去找国美家电，心里更加有底了，说：“王董，独家合作可以，但赠送20个版面的广告不行，那已经超出了我们的底线，这个集团广告部门是肯定通不过的，最多只能是10个版。”
我说话的语气没有丝毫回旋的余地。
“兄弟，做买卖嘛，总是可以讨价还价的，要不，送15个版，行不行？我可是让了一大步了。”
我说：“王董，我这不喜欢讨价还价，给你报的数字确实没有让步的余地了。”
王董事长眼珠一转，又说：“既然版面数量你不肯让步，那么，报纸价格总得打个折吧，一份180元，太贵，我看，120元倒是可以。”
这王董够狠的，砍下的价格比报纸全部的发行费用还高
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